星空体育平台在刚刚结束的618抖音好物节中，品牌自播带货成绩亮眼，足以跟许多头部大主播相媲美。抖音更是推出“抖品牌专项扶持计划”，帮助新品牌成长。在品牌自播还处于流量红利期中，有一众的品牌自播店铺已经成功突围。这些品牌离不开幕后团队的加持，赵鑫和他的罗盘团队成功打造出了唯品会、屈臣氏彩妆、玛丽黛佳等知名品牌抖音直播间。线下传统的美妆集合店屈臣氏今年正式入局抖音直播，屈臣氏彩妆账号开播至今，在罗盘团队的帮助下，累计销售额已超过400万，实现直播带货质的飞跃。另个成功案例是唯品会，通过蝉妈妈数据显示，近180天的销售额达到超过了4800万，让唯品会成为抖音企业直播的标杆账号之一，帮助唯品会和屈臣氏等一众品牌在抖音直播顺利转型。赵鑫的另一个身份是青瓜视频联合创始人，拥有超过8年的自媒体从业经验，打造出“信口开饭”、“信口开盒”、“熊霸天好气哦”等一系列的知名IP，在抖音、快手、B站、微博等短视频平台粉丝累计超过1.4亿。正是长期征战多个平台，赵鑫自然深谙各大短视频和自媒体平台的玩法，对于孵化IP更是形成了自己的一套方法论。赵鑫更是乐于将自己的从业经验和方法论与网友分享，主笔创作的【老赵营销笔记】创作出多篇全网阅读量10w+的爆款文章，并被抖音官方及多个知名大V转载，已经在电商行业拥有巨大的影响力，成为了众多电商从业者的学习和模仿对象。在品牌自播的趋势下，本期「蝉妈妈对话带货王」采访了青瓜视频联合创始人赵鑫，聊一聊当下最火的品牌自播玩法，以及下半年抖音品牌自播的新趋势。以下是蝉妈妈与赵鑫详细访谈内容（以屈臣氏彩妆为采访案例）：蝉妈妈：通过蝉妈妈数据看到，屈臣氏彩妆的单场销售额达到了40万，在线人数也突破2000人，您怎样评价目前的成绩？赵鑫：这个只是一个阶段性成绩，任何一个直播间从冷启动到稳定输出都是需要有一个过程，中间也有大量的运营细节需要调整，我相信屈臣氏这个直播间会越来越好。蝉妈妈：相比之前，屈臣氏彩妆的各项数据都有较大幅度的增长，您在提升销量和观看人数方面做了哪些优化？关于直播间流量投放，有哪些实操经验可以分享？赵鑫：首先是排品做了优化，采用小循环的排品模式，加强有效直播时长，提升转化率，进而可以获得更多的系统推荐；另外，也能提升直播间点击率，获得更多系统推荐流量。直播间流量投放，要根据不同的货盘，来确定投放模式，不能一概而论，这个话题要聊可以聊一整天。不过投放绝对不是盲目的，每花一分钱都是有目的的，这个目的可能是成单，也可能是提升直播间的其他数据指标，获得更多的系统推荐流量。▲屈臣氏彩妆开播3个月总销售额蝉妈妈：屈臣氏作为一个具有相当体量和知名度的品牌，在直播方面还有不少的增长空间，您认为屈臣氏相比于您做过的其他品牌，有什么共性和特殊性？如何剖析清楚一个品牌的需求，找到合适的运营策略呢？赵鑫：屈臣氏和其他品牌相比强在品牌知名度和供应链，可提供的爆品相对会丰富很多。做过种草有一定知名度的品牌，稍微做点赋能就可以做的不错，但是没做过种草的新品牌，就需要先从精准投放开始做起，前期不追求ROI而是追求单量，来补齐种草缺失带来的转化率低的问题。蝉妈妈：具体到屈臣氏这个品牌，您在未来会从哪几个方面着手优化，提升它的带货成绩？赵鑫：首先，会优化货品结构，让产品组合有竞争力，消费者会非常买账；其次，要持续的优化直播间的承载力，尤其是直播间的转化率和点击率；第三，优化主播话术和直播流程。蝉妈妈：屈臣氏拥有为数众多的线下店铺，在运营方面与普通的品牌自播是否有什么不同？对于同样拥有线下店铺的品牌，有什么参考价值？赵鑫：目前，屈臣氏的直播间运营还是以搭建的直播场景为主，和普通的品牌自播没有什么特别的差别，没采用店内直播这种形式。如果可以树立一个店内直播的标杆直播间，对于其他店铺来讲还是非常有参考意义的。蝉妈妈：在品牌大量入局的抖音直播的当下，您觉得品牌自播如何才能突出重围呢？必备的条件是什么？赵鑫：品牌自播逐渐从蓝海转为红海，红海市场拼的就是精细化运营。通过数据分析，发现问题然后解决问题。品牌直播间也要有自己的特色，不能太同质化。蝉妈妈：品牌自播已经日趋成熟和完善，您觉得未来品牌自播将向哪些方面发展？会产生什么新的直播玩法？赵鑫：未来的品牌自播场景可能越来越丰富，形式会越来越丰富，设备会越来越高级，产品会越来越给力，会不断刺激消费者的眼球；未来的直播会越来越重视与短视频及抖音搜索的配合。蝉妈妈：现阶段抖音品牌自播和达人直播都增长迅猛，您建议品牌主是选择自播还是投放呢？如果是两者结合，该怎么搭配呢？赵鑫：我还是建议品牌主自播和头部达人投放相结合，用中腰部达人投放做补充。从数据上看，做的好品牌自播或者是找其他团队代播对总体GMV的贡献占比还是非常大的。访谈精华蝉妈妈观察员：「蝉妈妈对话带货王」此次与赵鑫对话，关于品牌直播间如何从0到1搭建体系有了以下3个干货知识点：1、对于新品牌而言，与其追求ROI不如追求单量，从精准投放开始做起，先找到一批目标用户，再通过单量来补齐用户种草缺失带来的转化率低的问题。2、小循环的排品模式，加强有效直播时长，提升转化率，提升直播间点击量，这些操作都可以获得更多的系统推荐流量。3、未来品牌直播更应该注重与短视频、抖音搜索打配合，才有可能在日益激烈的品牌直播竞争中脱颖而出。（本内容属于网络转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖及投资依据。）据中国信息通信研究院《中国数字经济发展白皮书（2021）》数据显示，2020年我国数字经济规模达到39.2万亿元，占GDP比重为38.6%，目前位居世界第二。在数字经济的高速增长中，电子签约赛道成为一支迅速崛起的力量。日前，行业领跑者上上签电子签约公布2021年上半年成绩单：截止2021年6月底，上上签电子签约服务企业客户数超过1016万家，个人用户数超3.17亿人。行业首家，企业客户数破千万单平台企业客户数突破千万的背后，是电子签约赛道无可阻挡的网络效应。电子签约是天然具有网络效应的ToB赛道，由于合同签署是双方或多方行为，如果一家企业使用电子签约，那么势必会带动上下游关联企业加入到同一个电子签约网络。网络效应激发的关键是头部客户。由于头部客户处于产业链的顶端，会带来数以万计的关联企业前往电子签约平台注册、使用、付费，与此同时还会吸引其他头部企业加入同一家电子签约平台。上上签电子签约自成立以来，便主攻头部客户市场。截至目前，上上签电子签约已经服务超过100家500强企业，包括Abbott（雅培）、BOSCH（博世）、BP（英国石油）、DANONE（达能）、GE（通用电气）、HSBC（汇丰银行）、J.P.Morgan（摩根大通）、建设银行、海尔、PEPSICO（百事）、SANOFI（赛诺菲）、STARBUCKS（星巴克）、上汽、VOLVO（沃尔沃）、一汽、招商蛇口、中国电信、中建、中铝等世界500强企业都是上上签电子签约付费客户。今年上半年，500强企业如宝龙地产、海亮、恒瑞医药、LG、纳思达、仁孚汽车、中电海康、中集等，知名外企如AMER（亚玛芬）、AllegisGroup（艾利安）、BoehringerIngelheim（勃林格殷格翰）、Cummins（康明斯）、GSK（葛兰素史克）、Tupperware（特百惠）、Whirlpool（惠而浦）等都相继成为上上签电子签约SaaS付费客户。在这些500强客户的带领下，上上签电子签约客户网络持续扩大。截至2021年6月底，上上签电子签约服务企业客户数超过1016万家，客户总数正式突破1000万大关，成为国内首家服务企业客户数突破1000万家的电子签约厂商。在企业客户数增长的同时，上上签电子签约平台个人用户规模稳步增长。企业与个人在劳动合同、住房租赁房屋购买合同、个人理财贷款投资合同、入学协议、服务协议等各大场景下通过电子签约形成互信的契约关系。截至2021年6月底，上上签电子签约平台覆盖个人用户总数超3.17亿人，正式突破3亿大关。坚守公有云SaaS，打造互信网络随着企业数字化转型进入深水区，企业对电子签约的需求不仅体现在签署环节的数字化，也不仅是将纸质合同转换为电子合同，更希望能够对业务运营和组织管理带来数智化变革。今年以来，上上签电子签约继续坚守公有云SaaS，不断打磨签约管理系列产品，帮助企业打造合同智能协同网络，提升合同管理能力与企业风控能力，形成全产业互信网络。以全球著名食品企业好丽友为例。好丽友引入上上签电子签约，逐步建立企业法务中台，最显著的成效就是解决了经销商管理的难题。好丽友全国已有2000多家经销商，每年总共需要签署几万份合同。以前好丽友对经销商资质的筛查都需要人工鉴别比对，经销商数据造假、不准确等现象时有发生，甚至导致无法统计出精确的经销商数量。现在，好丽友2000多家经销商都通过上上签电子签约实名认证并签署经销商协议，需要人工鉴别比对的工作完全交由系统自动比对，平台收集的信息和数据会与SAP系统自动汇集，实现了经销商基础数据的动态管理，成功地解决了可信供应链网络的构建难题。好丽友的故事只是上上签电子签约1016万家合作企业的缩影。如今，更多企业在人事、采购、销售、物流、法务等场景都在使用上上签电子签约智慧签约管理服务，实现业务流程自动化，提升组织内外部协同效率，打造供应链互信网络。在数字经济与碳中和目标的背景下，电子签约迎来新一轮发展机遇。上上签电子签约将持续完善产品服务，为广大用户提供更加便捷、安全的签约管理体验，实现每个企业、每个组织、每个个人之间的互信连接。（本内容属于网络转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖及投资依据。）

2021年11.11大战正酣，手机品牌“你方唱罢我登场”，促销的力度也在不断加码。然而对于用户来说，如何在11.11的优惠中买到既低价更适合的产品，或许京东手机11.11竞速榜能够给你想要的答案，实时反馈了11.11期间各大手机品牌和各个产品型号的销售状况，如果你还没选定自己想买的产品，那就快来看看是哪些产品占领了榜单吧！截至11月5日24点，京东手机11.11竞速榜排名也出现了些许惊喜。iQOO7作为当日新晋黑马强势霸占了3000-5000价位单品销量冠军，iQOOU3x也不甘示弱，囊获了千元以下单品销量季军。众所周知，千元机市场的争夺一直相当激烈，随着技术水平的提高，千元机在性能、颜值等方面迎来飞跃，这在榜单中同样体现了出来。在千元以下单品中，Redmi9A荣获冠军，OPPOA8则获得亚军；1000-1500价位，单品销量冠军属于realmeV11，荣耀play5T和RedmiNote9Pro分列亚军、季军；1500-2000价位，RedmiNote10Pro成为销冠，OPPOK9、RedmiNote11Pro分列二三位。在2000-3000这一价位中，RedmiK40和荣耀50凭借强势的表现毫无疑问成为前二，小米10s荣膺当日季军。而在3000-5000价位，除了惊喜的黑马iQOO7外，第二第三被一加9R和小米11占据；5000-10000价位段，iPhone13Pro、iPhone13ProMax和iPhone12位居前三，iPhone13紧随其后，三星Note20Ultra256G挤进前五。在单品销量方面，RedmiK40凭借超高的性价比优势再次囊获当日单品销量冠军。realmeV11、荣耀play5T则以黑马之姿杀入单品销量榜前三名，其中，realmeV11凭借轻薄机身、5000毫安大电池和超高的性价比赢得了学生党的青睐，而荣耀play5T则依靠强大的拍照和快充实力登上了当日季军宝座。RedmiNote9Pro和iPhone13Pro则占据了单品销量榜前五的另外两个席位。在手机单品销量累计榜中，RedmiK40凭借多日的强势表现占据榜首，realmeQ3s位列次席，iPhone12位居第三。聚焦到品牌销量，当日榜和总榜均被小米、Apple、荣耀、真我和OPPO占据，小米强势登顶双榜单首位。而在品牌销售额方面，Apple凭借更高的单价优势占据了品牌销售额榜当日榜和累计榜冠军，小米紧随其后，两榜分居第二。11月5日热度最高的产品则是当日销冠RedmiK40，三星折叠屏手机三星GalaxyZFlip3凭借高颜值热度位居第二，一加9RT位居第三。看完今日榜单心里是不是有了自己的偏爱呢？11.11逛京东换新手机，不仅有爆款手机至高再减1111元、抢2021购机神券、手机9.9服务包低至5折等福利，更有超多品质服务，这个11.11换新机逛京东就购啦。（本内容属于网络转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖及投资依据。）星空体育平台